La verdad es que hay innumerables formas de tener éxito. Puede tener empleados inteligentes, un servicio al cliente excepcional, críticas favorables, pero nada de eso importa si no escala y se mantiene al día con su competencia. Los profesionales de la seguridad se enfrentan a más competencia que nunca.
En estos días, no son solo otros integradores de seguridad de los que debe preocuparse; también son integradores electrónicos personalizados, empresas de cable y minoristas de Internet.
Es hora de diversificar y ofrecer más que seguridad. Es posible que haya oído hablar de Smart Home A / V o incluso de la ciberseguridad, o haya intentado sumergirse en ella, pero hay otra área que se está volviendo rápidamente en demanda: el medio ambiente.
La pandemia de COVID-19 ha cambiado por completo la forma en que vivimos nuestra vida diaria. Ahora que la higiene personal es una prioridad para todos, la calidad del aire se ha convertido rápidamente en un tema candente. Pero eso es sólo la punta del iceberg.
Más adelante, los expertos discuten las últimas tendencias, oportunidades y desafíos en agua, temperatura, detección de fugas de gas y más.
Respondiendo a los deseos del usuario final [19659010] El bienestar y el esfuerzo por mejorar la calidad de vida han sido dos de las mayores tendencias de consumo que han despegado estos últimos años. La gente está invirtiendo en formas de dormir mejor, cambiar la temperatura de la habitación de forma remota y controlar la calidad del aire. Esto abre la puerta para que los integradores de seguridad se conviertan en una ventanilla única para las necesidades de seguridad, automatización del hogar y bienestar de sus clientes.
El creciente interés por la interactividad en el hogar también está allanando el camino para que los integradores ofrezcan soluciones útiles. Los últimos dispositivos de detección permiten a los usuarios monitorear todos los aspectos de la casa.
La temperatura se puede ajustar, las luces se pueden encender o apagar y las fugas de agua, humo y monóxido de carbono (CO) se controlan constantemente. Esto es ideal para clientes que desean no solo cuidar su propia casa, sino quizás una propiedad secundaria o un pariente mayor anciano en su lugar. Estos dispositivos de seguridad personal se pueden vincular a un sistema de seguridad a través de una aplicación móvil.
"Siempre busco no solo integrar dispositivos en nuestro sistema de seguridad y en nuestro centro, sino también qué nuevas tecnologías están surgiendo que puedo integrar en nuestra plataforma interactiva y poner a disposición a través de nuestra aplicación y nuestros socios. La calidad del aire es definitivamente uno de esos dispositivos ”, dice David Mayne, vicepresidente de marketing de productos de Alula. “Estas inversiones se realizan debido a la creciente conciencia de los efectos en la salud del radón, los gases invisibles, el moho negro y los tipos de cosas que pueden existir en sus paredes, en su hogar … por lo que todo se convierte en razones para que la gente gaste dinero en esta tecnología.
No solo los consumidores deberían estar interesados en estas soluciones por razones de seguridad, sino que estos dispositivos también pueden aumentar el valor de su hogar. Muchos listados de casas ahora tienen puntajes de tecnología, energía y calidad del aire promocionados por agentes inmobiliarios que buscan maximizar el precio de venta de una casa.
Las compañías de seguros también ofrecen descuentos en tecnologías de vigilancia ambiental. Estas agencias prefieren ofrecer un descuento en lugar de tener que pagar dinero debido a los daños causados por el agua, que pueden ser extremadamente costosos. Ya puede ofrecer a sus clientes un certificado junto con su sistema de seguridad para presentarlo a su compañía de seguros, ¿por qué no hacer lo mismo con los detectores de fugas y congelamiento?
Los clientes comerciales también pueden beneficiarse enormemente de este tipo de soluciones de monitoreo, ya sea Las fábricas industriales se aseguran de que sus empleados no inhalen demasiados humos o algo tan simple como asegurarse de que la temperatura en una oficina sea agradable para
Las escuelas también tienen mucho que ganar con el monitoreo ambiental. Además de su detección estándar de humo y CO, puede ofrecer tecnologías avanzadas como detección de disparos, asaltos o vapores.
Aunque muchas escuelas en todo el país están vacías a favor de las aulas virtuales, los edificios aún deben ser vigilados. Los integradores pueden implementar un sistema automatizado que vincule la detección de fugas, los sensores de intrusión y las alarmas de incendio con CCTV, lo que permite que el personal adecuado vigile la propiedad sin tener que ser el.
La entrada COVID-19 también representa una oportunidad de monitoreo ambiental para los integradores. Las vacunas Pfizer y Moderna deben almacenarse extremadamente frías para evitar su degradación. Scott Fincher, director de producto sénior de Inovonics, explica que si bien esto no encaja dentro del alcance de un sistema de intrusión típico, es una necesidad que debe satisfacerse, entonces, ¿por qué no los integradores de seguridad?
"Un integrador puede tener clientes que tal vez tengan un gran almacén o algo así, y una cosa es si el profesional de la salud administra la vacuna, pero no lo hace. Es una gran cantidad de empleados, el empleador debería considerar teniendo en cuenta la necesidad de garantizar que estas vacunas se almacenen correctamente ”, dice Fincher. "Desde una perspectiva de salud, los CDC tienen pautas bastante rígidas sobre cómo se deben mantener las cosas y cómo se deben monitorear para garantizar que aún se puedan distribuir de manera efectiva".
Fincher agrega que, si bien no es algo que los CDC o una autoridad competente vayan a verificar necesariamente, definitivamente es algo que una escuela, universidad, almacén de Amazon o lo que sea. Una persona con una gran cantidad de empleados que podrían considerarse críticos necesitará para ser considerado.
<img class = "tamaño-grande wp-image-124008" src = "https://www.securitysales.com/wp-content/uploads/2021/01/Trident-sensor-1024×518.jpg" alt = "Sensor tridente de Alula [19659026] Una solución cuidadosamente colocada como el sensor de inundación y temperatura de Alula puede ayudar a los clientes a ahorrar dinero al evitar daños costosos.
Válvulas RMR abiertas
Si bien existen muchas posibilidades para el monitoreo ambiental, ciertamente no están exentos de desafíos. El primer obstáculo que deben superar los integradores es expandirse fuera de los sistemas de intrusión tradicionales.
Es hora de ir más allá de los sensores de contacto y movimiento, el control de acceso y CCTV . La necesidad es allí, entonces, ¿por qué no aprovecharlo? Comience a ofrecer estas soluciones, asegúrese de educar a sus clientes sobre sus beneficios.
“Cincuenta mil personas al año en general neral son hospitalizados debido a la exposición al CO y cientos mueren. Si eso no es parte de su práctica actual de subasta de intrusión, realmente debería serlo ”, dice Fincher. Del mismo modo, los daños por agua ascienden a decenas de miles de dólares al año en daños. Pero eso puede ser fácil de evitar, ya que generalmente se reduce a dos cosas. Primero se rompe una tubería y generalmente se debe a que la temperatura se congela, o dos algo falla y poco a poco se convierte en un gran problema. Hay dispositivos que fabricamos nosotros y otras entidades que pueden encajar perfectamente en un panel de intrusión. Es simplemente ser consciente de estas cosas y decir: "Oye, ¿has pensado en X y qué vas a hacer si sucede esto o aquello?"
Sus clientes no son los únicos que se beneficiarán de estas soluciones, usted también lo hará. El monitoreo del medio ambiente puede ayudar a RMR aumentando el interés en complementos, así como reduciendo el desgaste.
"Al agregar esta tecnología, agregar estas capacidades, para brindar más servicios para sus clientes, existe un factor de fricción y esto ha sido probado estudio tras estudio. Cuanto más pueda llevar la tecnología y la integración a sus clientes, cuanto más pueda hacer uso de ellos, es menos probable que los atraigan ”, dice Mayne. "Puede preguntarle a cualquier revendedor, ¿una de las métricas clave es que la gente está usando el sistema? Si lo usan, seguirán pagando. Si dejan de usarlo, están en riesgo. Estos tipos de tecnologías ayudan a cerrar esta brecha y garantizan que los ingresos recurrentes puedan permanecer continuos.
Mayne agrega que una vez que los clientes se interesan en el monitoreo de temperatura, a menudo quieren alguna forma de automatización, como controles de termostato. Las funciones de automatización como estas suelen ser de pago.
"Pueden ser controles de dispositivos pequeños, que encienden o apagan una bomba de sumidero". Estas son cosas que ahora puede asociar con el sistema. Incluso al abrir o cerrar una línea de agua, existen dispositivos que pueden hacer esto. Afortunadamente, muchas de las soluciones de monitoreo ambiental actuales son fáciles de integrar. También tienden a ser inalámbricos, por lo que no tiene que preocuparse por colocar cables durante renovaciones o lugares complicados.
Aunque 2020 puede haber sido difícil, la gente se interesó más en monitorear el medio ambiente, el bienestar y la seguridad humanos en general. todas las áreas en las que debería centrarse en expandir su negocio de integración.
El mensaje Cómo abrir válvulas RMR con monitoreo ambiental apareció por primera vez en Security Sales & Integration .
