AMAG despliega su hoja de ruta para el Simposio 2020 sobre ingeniería de seguridad

SAN DIEGO – Tecnología AMAG dio la bienvenida a un impresionante grupo de 130 consultores, usuarios finales, socios tecnológicos y revendedores aquí en el elegante Pendry Hotel, ubicado en el centro de Gaslamp Quarter, del 21 al 23 de febrero, para compartir su visión para el futuro y la hoja de ruta de cómo planean llevar a sus clientes allí de manera segura.

En el XX Simposio Anual de Ingeniería de Seguridad (SES), John Kenning, CEO de la empresa matriz G4S (América), compartió su visión y misión para proporcionar soluciones para seguridad integrada y mejorada para sus diversos mercados de clientes. Este viaje se logrará con un conjunto de valores centrales compartidos, que fue dirigido por Kenning y verbalizado al unísono por el fiel AMAG … impresionante. Howard Johnson, CEO de AMAG, continuó el programa compartiendo las prioridades de su equipo y definiendo las expectativas de que esta conferencia se centró en la comunicación cara a cara, el intercambio de ideas, el intercambio sugerencias y construir relaciones más fuertes en su ecosistema.

Lo que me llamó la atención fue el sincero mensaje de Johnson sobre dónde trabajaba AMAG y dónde debía estar.

Johnson presentó al orador principal, Patrick Schwerdtfeger, un futurista que nos trajo proporcionó una visión general de dónde vinieron los disruptores, cómo afectarán a nuestra comunidad empresarial y algunas estrategias para prepararse para el cambio. Prepárese para retirar su licencia de conducir porque el transporte autónomo está aquí hoy y será una gran agitación en nuestras vidas.

Los socios tecnológicos y AMAG han proporcionado pistas personalizadas que se adaptaron a las necesidades específicas de cada grupo. Asistí al sendero de consultores y me impresionó el sincero deseo de escuchar lo que necesitamos de un fabricante. Los socios tecnológicos se han unido para proporcionar una visión general de sus nuevas características, servicios y beneficios al integrarse en las líneas de productos Symmetry.

G4S construyó un GSOC en Juniper Beach, Florida, para respaldar su visión de la integración tecnológica entre la seguridad humana y física que proporciona una experiencia más sólida al cliente, al tiempo que mejora la seguridad. Esta inversión permitirá a AMAG y sus socios técnicos desarrollar el despliegue de nuevas tecnologías en el futuro. Si los datos son la nueva riqueza, la conciencia situacional es el banco que genera el retorno de la inversión. Los socios tecnológicos presentaron presentaciones en el momento adecuado, diseñadas para informar y no vender, lo que siempre es refrescante e informativo. Fueron bien disciplinados para respetar el tiempo que se les asignó. Compartieron historias de éxito de casos de uso reales que dieron una base a las tendencias altamente publicitadas que leímos sobre la información de inteligencia artificial (IA) informes identificación biométrica y respuestas a los riesgos asociados con las tarjetas de proximidad. ¿Sabía que puede copiar tarjetas proxy con un dispositivo de $ 90 disponible a través de Amazon? Yo no estaba; Se han revelado algunas tendencias interesantes en soluciones de credenciales híbridas que satisfacen las necesidades de autenticación multifactorial en mercados altamente regulados. Esto combinó la información de identificación de tarjeta tradicional existente y la biometría móvil. Cosas divertidas con números de despliegue asombrosos que están operativos hoy.

Algunas de mis impresiones clave incluyen:

  • AMAG se enfoca en agregar valor para sus clientes y sus canales. AMAG estaba en modo de escucha y aprendizaje; Siempre es una buena estrategia de negocios.
  • La compañía adopta un enfoque más racional y oportuno para las actualizaciones de software. Los nuevos conjuntos de funciones se integrarán en el software de próxima generación para que no tenga que tomar ninguna decisión de actualización.
  • G4S se centra seriamente en aprovechar las cuatro patas diferentes de su mesa de negociación: soluciones de seguridad seguras tripuladas; grupo de integración de sistemas; AMAG; y el grupo asesor de riesgos para cruzar ventas y crear sinergia para desarrollar eficazmente su negocio.
  • Se logra una gran estrategia y progreso alineando la visión, los objetivos y el patrocinio del liderazgo para ganar terreno. Conocer gente nueva y construir relaciones con roles muy diferentes. A AMAG también le gusta combinar actividades comerciales y sociales para crear relaciones divertidas.
  • Conclusión: "Piensa de manera diferente, conéctate con las personas, establece nuevas relaciones y comparte ideas innovadoras. AMAG ha hecho un gran trabajo en un lugar hermoso con el apoyo de sus socios tecnológicos. Este consultor ciertamente apreció esta brillante bola amarilla en el cielo que algunas personas llaman el sol aquí, ¡que no siempre tenemos en esta época del año en Ohio!

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La guía definitiva de ISC West 2020

¿ISC West te está infiltrando rápidamente? Se cae unas semanas antes en el calendario de este año, ¿sabes … o no? No se preocupe, La presentación anual de los eventos de SSI está ahí para ayudarlo a prepararse en poco tiempo.

Producido por Reed Exhibitions y patrocinado exclusivamente por la Security Industry Association (SIA), ISC West 2020 se llevará a cabo en el Sands Expo & Convention Center del 17 al 20 de marzo. Designada como la sala de exposiciones de seguridad más grande de América del Norte, los organizadores dicen que esperan más de 30,000 instaladores de contratistas de seguridad, consultores, especificadores, usuarios finales y representantes. de fabricantes, distribuidores y estaciones centrales, entre otras partes interesadas de la industria. El evento también dará la bienvenida a aproximadamente 1,000 expositores, mostrando productos, tecnologías y servicios del panorama de seguridad física y lógica.

Un programa educativo integral cubrirá una variedad de temas de la industria, con el objetivo de satisfacer las necesidades de aprendizaje continuo del evento. contratista de seguridad auditorio. El siguiente es un diario de la conferencia, repleto de los detalles que necesita para planificar deliberadamente su agenda diaria.

Currículum educativo diversificado y multipista

Los organizadores del programa SIA Education @ ISC reunieron cerca de 100 sesiones acreditadas de alrededor de veinte pistas de seguridad física y capacitación en redes independientes del proveedor. El programa de grado califica para horas de educación continua (CE) con varios organismos de acreditación relevantes para la industria. Los certificados de participación se distribuirán a todos los participantes en la sesión después del espectáculo. Los participantes que completen sesiones a través de SIA Education @ ISC pueden ser elegibles para recibir créditos de capacitación ALOA (AEU), créditos de educación profesional continua ASIS (CPE) y Puntos de Desarrollo Profesional Continuo (CPD) NICET. Los cursos de SIA Education @ ISC están estructurados para dar a los participantes tiempo suficiente para visitar la sala de exposiciones después de su trabajo de sesión. Los paquetes están disponibles para sesiones de uno, dos o tres días, que están etiquetados por niveles introductorios, intermedios o avanzados.

Una gran parte del programa general está destinado a la instalación de contratistas de seguridad, incluidos ejecutivos, gerentes, técnicos de campo,

"Cada año, nuestro objetivo es mantener el pulso de los problemas de seguridad convergentes que impulsan a nuestra industria hacia adelante y brindan a nuestros participantes la capacitación que necesitan para enfrentar las complejas amenazas de seguridad que '' enfréntelo todos los días ", dice Will Wise, vicepresidente de grupo, cartera de seguridad en Reed Exhibitions. "En 2020, nos estamos centrando en las principales tendencias, como la seguridad no tripulada y las ciudades inteligentes, al tiempo que presentamos nuevos programas sobre temas que los participantes solicitaron que se incorporen, como la prevención de pérdidas y la cadena de suministro ". [PSASecurityNetworkorganizaunasesióndeseissesionesel17demarzocomopartedesuserieTEC@ISCencursoLosmiembrosdelcomitédePSAyotrosexpertosenlamateriadirigiránsesionescentradaseneldesarrollodelliderazgo marketing de ciberseguridad y más.

Paul Boucherle, Director de Matterhorn Consulting y SSI El columnista de Business Fitness presentará "Gestión de empleados y rendimiento: Ideas para involucrar a líderes de la industria". Aquí, los panelistas discutirán cómo crear y crear medidas que ayuden a impulsar el comportamiento de los empleados definiendo y comunicando objetivos estratégicos adaptados a cada individuo y cada rol en la organización.

Boucherle, un SSI incluido en el Salón de la Fama, también presentará la sesión "Adquisición de talento en la industria de la seguridad: ¿por qué el talento debe adquirirlo?" Los participantes aprenderán siete lecciones clave sobre la percepción y diferenciación del talento. Este año, ISC West presentará tres discursos principales. El 18 de marzo (8:30 a.m.), Charles Burns, jefe de seguridad – nueva movilidad en Uber, presentará "Gestión de riesgos empresariales en evolución a la velocidad del transporte global". Esta charla explicará cómo Uber está navegando en un panorama difícil utilizando la tecnología para permitir su negocio, proteger sus activos comerciales y mantener a los conductores y conductores seguros a escala global. Al día siguiente (8:30 a.m.), Michael MacKenzie, Director Gerente de Amazon IoT Connectivity & Control en AWS, presentará "A la vanguardia de la transformación: garantizar un futuro conectado con IoT". MacKenzie discutirá cómo la empresa permite a las organizaciones proteger el ecosistema de Internet de las cosas basado en la seguridad en evolución. El 19 de marzo (también al mediodía), el general de brigada retirado Christopher Fowler discutirá "La amenaza interna", basándose en su vasta experiencia en el desarrollo e implementación de mejores prácticas para defenderse de los tiradores activos y violencia laboral

Para descargar un folleto educativo completo, visite iscwest.com .

Networking en abundancia y mucho más

Numerosos programas de recompensas, eventos de networking, escaparates productos y otras actividades relacionadas se llevarán a cabo en todo ISC West. Aquí hay una selección:

Premios SAMMY y SSI Inducción del Salón de la Fama de la Industria

SSI invita a profesionales de seguridad electrónica de las comunidades de instalación y proveedores a asistir a la 25ª entrega anual de los premios SAMMY (Ventas y marketing), así como la 16ª edición de la SSI inducción al Salón de la Fama, en el hotel Venetian (Marco Polo, sala 701) el 17 de marzo. SSI también albergará la sexta edición anual más útil. Recompensas de producto (MVP).

AIREF Golf Classic

La Fundación de Investigación y Educación de la Industria de Alarmas llevará a cabo su 17º AIREF Golf Classic anual el 17 de marzo. Aquí, los golfistas participan en una salida relajada con otros profesionales de la industria, todo el tiempo apoyando las iniciativas de la organización. El torneo se llevará a cabo en el campo de golf nacional de Las Vegas, ubicado aproximadamente a 10 minutos del Strip de Las Vegas, e incluye desayuno y almuerzo. El evento es el mayor recaudador de fondos para AIREF, una organización sin fines de lucro que sirve como el brazo de investigación de la industria de seguridad electrónica. AIREF participa en iniciativas esenciales para la seguridad pública, los consumidores y la industria de las alarmas. Los fondos recaudados durante el torneo se utilizarán para iniciativas que respalden los esfuerzos de desarrollo de la fuerza laboral para atraer talentos más calificados a nuestra industria en crecimiento y evolución. Regístrese en airef.org/registration .

Presentación de nuevos productos

El SIA anunciará a los destinatarios de su presentación anual de nuevos productos (NPS) el 18 de marzo (3:30 a 4:30 p.m.). Establecido en 1979, el programa NPS reconoce anualmente a los ganadores en varias categorías de productos y servicios, así como los premios Judges Choice y Best New Product. Habrá un área de exhibición física especial donde los contratistas de seguridad y otros instaladores pueden ver a cada uno de los participantes del programa.

SIA InteropFest

SIA organizará su función de red anual para presentar varios esfuerzos de su programa de estandarización. Durante el SIA InteropFest, los asistentes pueden ver cómo los proveedores de tecnología están integrando la interoperabilidad en sus dispositivos aprovechando el Protocolo Abierto de Dispositivos Supervisados ​​(OSDP). La recepción, que incluye una recepción, tendrá lugar el 18 de marzo de 4 p.m. a 7 p.m. en el Sands Convention Center (Sala Marco Polo 701). La participación es gratuita para los participantes de ISC West. Oradora invitada especial: Daryle Hernández, Jefa, Comité de Seguridad Interagencial, Departamento de Seguridad Nacional, División de Seguridad de Infraestructura.

ISC West Customer Appreciation Party

Celebrada el 19 de marzo de 10:30 a 23:30 en el TAO Nightclub. Todos los participantes y expositores registrados en ISC West entran gratis para una barra libre de una hora de duración. Obligatorio: identificación con foto e insignia de ISC West.

5K Safety Run / 2K Walk

19 de marzo, 7:30 am a 8:30 am Todos los ingresos de esta recaudación de fondos anual serán donados a Mission 500, una organización benéfica sin fines de lucro centrada en La industria de la seguridad y dedicada a servir a niños y familias necesitadas en todo Estados Unidos. Se proporcionará transporte de ida y vuelta a la parada de taxis de Sands Convention. El primer transbordador partirá a las 6:00 am y el último a las 7:10 am. Los transbordadores también regresarán a las Arenas. Una ceremonia de premiación tendrá lugar a las 4.30 p.m. en el Venetian Ballroom Theatre. Para obtener más información y para registrarse, visite mission500.org .

SIA RISE Happy Hour

RISE es una comunidad de redes que promueve las carreras de jóvenes profesionales en la industria de la seguridad. La participación está abierta a todos los empleados de las empresas miembros de SIA que tengan menos de 40 años o que hayan trabajado en el sector de la seguridad durante menos de dos años. La hora feliz tendrá lugar el 19 de marzo de 5:30 a 7:30 p.m.en Topgolf Las Vegas. Para obtener más información y para registrarse, visite bit.ly/2Hrow9q .

Desayuno del foro de Mujeres en Seguridad

Presentado por ISC Security Events y el SIA Women in Security Forum, este evento de networking del 20 de marzo (8: 30-9: 30 am) incluye un desayuno complementario y un orador invitado especial Jaime Paris Boisvert, gerente general de la división de infraestructuras inteligentes de Siemens. Ubicación: Sands Expo, sala Galileo 1001/1004. Para obtener más información y para registrarse, visite bit.ly/2UYwH53 . ISC West elimina "Pabellón de China" debido a restricciones de viaje relacionadas con el coronavirus «>

Cerraduras inteligentes: evite estos 5 errores al vender

(Este artículo apareció por primera vez en la publicación hermana de SSI CE Pro .)

Sin duda, un número cada vez mayor de propietarios desean conveniencia y seguridad Las cerraduras inteligentes conectadas y otras cerraduras inteligentes conectaban dispositivos de seguridad para sus hogares. Según un estudio de 2019 realizado por un grupo de analistas de negocios, International Data Corporation (IDC) se espera que el mercado global de dispositivos inteligentes para el hogar crezca un 26,9% año tras año por otro lado en 2019, y la vigilancia / seguridad del hogar representará el 16,8% de este mercado en 2019 y el 22,6% incluso más grande en 2023.

Los distribuidores de seguridad y domótica quieren participar en este crecimiento, pero hay errores y conceptos erróneos que deben evitarse para maximizar sus esfuerzos. . Comencemos hablando de un enfoque que puede limitar innecesariamente el alcance de sus ventas potenciales.

1. No piense en pequeño con las cerraduras inteligentes

Se podría pensar que una cerradura inteligente debería venderse de la misma manera que una cerradura mecánica tradicional, como una venta independiente. Este no es siempre el caso, y ciertamente no es un enfoque que probablemente resulte en mayores ventas para el cliente de la cerradura inteligente. De hecho, en lugar de considerar las cerraduras inteligentes como un producto independiente, en realidad se pueden ver como una parte central de un sistema de automatización del hogar completo y, a menudo, son una de las primeras compras en la creación de 39, espacio de vida inteligente de un cliente. [19659006] Cómo vender, implementar y mantener estas tendencias de casas inteligentes de manera efectiva «>

Las cerraduras inteligentes contribuyen a una mayor comodidad y mayor seguridad, dos de las principales fuerzas impulsoras detrás de cualquier venta de dispositivos inteligentes. De hecho, un estudio reciente realizado por Parks Associates encontró que el 45% de los propietarios de dispositivos inteligentes mencionan la conveniencia como su razón principal para comprar, mientras que el 38% lo hizo. para proteger su hogar y su familia.

De todos los productos que conforman un hogar conectado inteligente, desde la iluminación inteligente hasta las cámaras de video y los termostatos, se puede decir que el mejor punto de entrada para las ventas de automatización del hogar se encuentra justo en el punto de entrada de la casa, con cerraduras inteligentes. Considere algunas de las muchas razones por las cuales las cerraduras inteligentes pueden ser la pieza central de una casa conectada:

  • Controlar el acceso a la casa es uno de los factores más importantes para tener un sistema de automatización del hogar verdaderamente completo
  • Ubicadas en la puerta principal, las cerraduras inteligentes pueden ser fácilmente parte de la rutina del propietario
  • Las cerraduras inteligentes pueden actuar como una extensión del concentrador de control central y puede usarse para comunicarse de forma inalámbrica con otros dispositivos y controlarlos
  • Controlados por cualquier dispositivo web, las cerraduras inteligentes pueden proporcionar control de acceso desde cualquier en cualquier lugar, ya sea una habitación de arriba o una escapada distante
  • Los propietarios de cerraduras inteligentes pueden usar un código de usuario personal para ingresar a la casa o asigne un código de usuario urgente para permitir que amigos, vecinos, empresarios o aquellos que tengan acceso a él
  • Las cerraduras inteligentes conectadas a un sistema de automatización del hogar puedan mantener una pista auditando información sobre su uso y entregándolos a un probador dañino

las cerraduras inteligentes ofrecen a los integradores una gran oportunidad para ofrecer al cliente productos adicionales para el hogar conectado. En lugar de ganar un margen único o realizar una venta única, los distribuidores pueden desarrollar relaciones a largo plazo con clientes de múltiples ventas. El resultado es: no pienses en pequeño. Vea las cerraduras inteligentes como un paso gigante potencial para proporcionar un ecosistema de seguridad inteligente o incluso una red completa de dispositivos de automatización del hogar.

2. OK, a veces piensa en pequeño

Al igual que con cualquier aparato técnico para el hogar, un solo tamaño no es adecuado para todos. Considere ofrecer cerraduras inteligentes en una variedad de diseños físicos y huellas. Algunos propietarios pueden querer un candado que encaje con su decoración actual, tanto dentro como fuera de la casa. Es posible que deseen obtener todas las capacidades conectadas de una cerradura inteligente pero con la estética de una cerradura mecánica más tradicional. Otros clientes pueden querer un candado con un diseño más elegante y moderno, así como la funcionalidad y la estética de una pantalla táctil capacitiva y una iluminación de alta definición, un estilo que se adapta a las capacidades cerradura inteligente tecnológicamente avanzada. De cualquier manera, una cerradura inteligente debe combinarse con el hardware existente del propietario y ser estética, no sobresaliente, o verse como un abridor de puerta residencial. Luego está la huella digital real de la cerradura a considerar. Para los clientes que buscan una cerradura inteligente menos intrusiva, algunas compañías ofrecen cerraduras (como el cerrojo de obsidiana de Kwikset) con un tamaño interior reducido para complementar mejor el diseño interior de una casa. Para estos clientes, la capacidad de ofrecer una huella de bloqueo inteligente más pequeña puede ser un factor decisivo al realizar una compra.

3. Un protocolo no es adecuado para todas las cerraduras inteligentes

Existe una gama de protocolos inalámbricos de automatización del hogar (también conocidos como tecnologías de control del hogar) en el mercado. Este es el idioma que usan los dispositivos conectados para comunicarse entre sí de forma inalámbrica, y no todos los dispositivos o propietarios hablan el mismo idioma. Hay WiFi, Bluetooth, Zigbee Z-Wave Hilo y otros. En lugar de proporcionar una introducción a estos protocolos de tecnología, simplemente enfatizaremos la importancia de familiarizarlo con muchos de ellos y ofrecerle una gama de opciones. No intente clasificar su negocio o sus clientes de bloqueo inteligente en uno o dos protocolos específicos.

Además, tenga en cuenta que aunque WiFi y Bluetooth son excelentes opciones, si sus clientes desean una cerradura inteligente conectada, un dispositivo que puede ser parte de un sistema de automatización del hogar que se conecta a otros dispositivos. 39; otros dispositivos en el hogar: las cerraduras inteligentes que utilizan la tecnología Z-Wave y Zigbee tienen el mejor rango y son mejores opciones.

4. No minimice la seguridad

Una cerradura inteligente y conectada siempre es una cerradura, y la gente compra cerraduras para asegurar sus hogares y familias. Debe asegurarse de que las cerraduras inteligentes que ofrece utilizan los materiales y las tecnologías que mejor pueden cumplir esta misión. Ofrezca cerraduras inteligentes que ofrezcan beneficios materiales como rosetas interiores totalmente metálicas, a prueba de manipulaciones, listado UL y certificación BHMA Grado 2. Estas son características que destacan la calidad y durabilidad del dispositivo, características que harán que los nuevos clientes de cerraduras inteligentes se sientan más seguros al sumergir los dedos de los pies en el agua de las cerraduras electrónicas y la automatización del hogar.

También asegúrese de investigar y resaltar las posibles características tecnológicas y capacidades de las cerraduras inteligentes que garantizan una mayor seguridad y tranquilidad. Estas características pueden incluir:

  • Tecnología que protege a los propietarios de las cerraduras de bloqueo
  • Características antipiratería
  • La capacidad de volver a ingresar fácilmente las cerraduras
  • Códigos maestros que evitan sumas y restas códigos de usuario no deseados

5. No excluya nuevos mercados

No cierre la puerta de ventas de cerraduras inteligentes a clientes potenciales que no pueden o simplemente no quieren cambiar su cerradura existente. Considere un kit de conversión de cerradura inteligente para proporcionar la comodidad de la entrada sin llave y la automatización del hogar a una nueva audiencia de consumidores. Un kit de conversión, un dispositivo que se adapta directamente a un mecanismo interior existente, puede ser una solución ideal para propietarios de viviendas orientados al diseño. quienes desean una cerradura más inteligente pero también desean mantener el estilo de la puerta principal o combinar con un juego de manijas existente. Estos kits también son perfectos para principiantes, en combinación con un concentrador de automatización del hogar, ya que proporcionan una entrada fácil de instalar y rentable en el ámbito de la automatización del hogar.

Además, estos kits de conversión les dan a los inquilinos la posibilidad de cambiar las cerraduras de sus puertas, abriendo nuevos mercados, incluidos los propietarios e inquilinos de apartamentos, condominios y propiedades vacacionales. . Los kits de conversión son una excelente manera de convertir cerraduras antiguas y nuevos clientes.

Prepárate para vender de manera más inteligente [19659005] Vende más cerraduras conectadas se trata principalmente de satisfacer las necesidades de conveniencia y seguridad de sus clientes potenciales, conectándolos a la última tecnología y ofreciendo a los clientes una gama de opciones para que puedan enfocarse en la mejor solución para ellos. Adaptarse a su hogar. [19659003] Los clientes probablemente tengan algunas preguntas antes de comprometerse a comprar una cerradura inteligente: sobre las características, protocolos, diseño, seguridad y gama de opciones, y sus respuestas a estas preguntas de hecho podría plantear preguntas adicionales.

La noticia es que estas preguntas incitarán al propietario a pensar en cómo una cerradura inteligente les permitirá controlar mejor el acceso a su hogar y generar compras adicionales de productos inteligentes durante la creación. de un ecosistema completo de automatización del hogar, que les permite mejorar sus vidas. Cuanto más se involucre el propietario con su cerradura y su sistema de automatización del hogar, más satisfacción obtendrá de esta compra. Si puede anticipar estas preguntas y está listo para proporcionar respuestas bien pensadas, estará mejor equipado para comunicarse con sus clientes, así como para aumentar las ventas.


Como director de ventas norteamericano de Kwikset Residential Access Solutions, Nick English es responsable de administrar todas las ventas y distribución a través de los canales de Pro Security, incluida la gestión de ventas y el desempeño de los gerentes de ventas en los territorios y las principales cuentas. English crea, desarrolla y gestiona la estrategia de división para los canales de seguridad / domótica, y las cuentas nacionales asociadas, cuentas directas y socios de distribución y la instalación de revendedores en cada canal.

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